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2)从传统产业中裂变出新的版块,目前猪管网客户结构是20%的是200-300头母猪的猪场

公司未来发展有3个战略:一是智慧大北农战略,二是科技创新战略,三是平台战略。

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这是未来5-8年基本策略之一。2014年推出智慧大北农,是大力推广第一年。但是我们的软件、互联网、物联网、ERP开发、信息化推广已经做了7、8年,已经很有基础。14年推出猪管网、农户宝、农户贷、小额公司等,以内部应用为主。

从一个生产饲料、兽药、种子、疫苗等产品的传统农牧企业,转变成一个高科技的互联网综合供应商,利用本身已经形成的产品、品牌、渠道、团队等优势,在传统行业以外培养基于互联网的新商业模式,力争通过两代业务的融合:

今年对外开放,对外部猪场、养殖户开放。目前猪管网有一部分外部客户。猪管网是智慧大北农核心产品之一,14年控制猪头数600万头,希望15年到800-1000万头。14年靠财务人员推广,我们财务人员将近1000人,200猪场财务,200客户财务,200市场财务,在市场上推广产品、做服务、搞融资担保。15年希望通过业务人员推广,目前有1.6万业务人员,其中3000-5000人一人一个,推广就够了。猪场规模较大,要求达到300-500头母猪的猪场。目前猪管网客户结构是20%的是200-300头母猪的猪场,27%的是300-??7诳?:陨鲜?200-500头的猪场。宏观上,今年智慧大北农向社会推广。

1)彻底改造传统产业,继续保持大北农在传统产业中领导地位;

2.
智慧大北农推进具体在哪几个省,还是再全国各地?未来区域规划是怎样的?先在一区试点,觉得不错,再逐步推广,优先在发展区比较好的东北、福建、广东、江西、河南。这样推广比较快,对客户销售有帮助。每月统计,区域推广进展,相互比拼超越。希望各区占到市场第一,今年在全国进行推广。东北客户结构小一些,南方客户结构好一些,推广块一些。

2)从传统产业中裂变出新的版块,即互联网金融。2015年开始,正式运作农信集团。

3.
覆盖区域集中,采集的数据会不会有区域性和片面性?13、14年希望以推广促进销售,作为增加客户源的产品。后来猪场欢迎这个产品,能够产生很大价值。通过去年推广希望向外开发,与其他企业合作。客户有需求,猪场落后,管理效率低下、资金缺乏、没有技术人员,他们想理财、融资困难,我们可以通过网络优势帮忙解决。有的猪场老板不懂,请职业经理人管理,有时猪场比较乱,因为业务人员卖饲料有好处。通过猪管网,数据就透明了,帮猪场老板将数据输入电脑,通过手机APP看到每天有多少猪需要饲料、疫苗,存栏数是多少,这些都很清楚。若猪场老板愿意投资,可以通过摄像头、自动系统实现远程操控,开空调、开设备、喂饲料,非常方便。

基于以上的总体战略,在传统产业转型方面有以下四个方面的思考。

4.
在智农网这块,公司想打造电商平台,卖农资产品,电商平台具有价格优势,这与经销商有利益冲突,应如何解决?我们对经销商扶持力度大,线上交易、提供服务,抓住更多客户,线下对经销商、养殖户提供服务。目的是让经销商从个体户到公司,到养殖集团,提升其能力,通过6化,让2-3人的经销商成为公司,既有客户,又有销售、财务人员,有猪场??7诳?:成为大北农有力补充,不仅仅卖饲料,还为养殖户提供服务。大北农在有些区域发展快是因为经销商发展快。我们不需要5年前和5年后都是经销商的经销商,希望经销商转型升级,成为养殖服务公司,这样给地方带来的价值更大。我们业务员很多,其对大北农、对市场有一定了解,大北农愿意与其合作,各出一部分资金,在当地养猪。业务员数量多不是问题,在当今信息时代,关键在于组织能否调动人员的积极性。

1、企业内部机制的转变

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从雇佣制转向互联网时代人人可共享的事业合伙人机制。大北农提出了“智资股份制”概念,顾名思义就是把智力当做资本,将智力作为越来越重要的生产要素,甚至某种程度上比财务资本更重要。

大北农认为“智资股份制”才是其真正的核心竞争力!目前主要通过两种方式实施:

目前已有1000多内部员工持有公司及下属产业公司的股份。计划今年5月份之前,完成邵博士10亿股权的赠送,完成后将新增约2000持股员工。这次赠送完全是大股东免费赠送,不会占用公司及其它股东一分钱。

大北农致力于建立去管理层、去组织结构、充分信任、充分授权、不断裂变的创业单元组织模式。总裁、副总裁等高层不是管理者,只是服务者。

各创业单元负责人的“三权三责”。

A)业务权:可以决定所有业务。

B)人事权:可以决定团队成员,不需要公司审批。

C)财务权:可以决定任何开支。

A)文化宣贯职责:有责任保证公司企业文化的落地。

B)战略贯彻职责:必须在公司的整体战略下开展工作。

C)信息透明职责:所有信息,特别是财务开支等方面信息必须录入系统。

大北农对员工的管理重心不在被动的考核上,而是通过平等、分享、信任、授权等方式,充分调动员工的工作积极性,让员工主动去开展工作,放手去干,同时通过文化统一及信息平台统一,保证管理不乱。

大北农认为,离开产品谈营销,就什么都不是。每一个大北农的总经理都是产品经理。2015年重点推广“大乳猪料”,将该品种做成大北农的“爆品”。

贝贝乳:7-30天,这阶段猪的死亡率最高。

宝宝壮:30天以上的快速成长阶段。

大北农将用全球最好的原料,比如玉米、豆粕等,生产最好的产品。没有好的原料,配方最好也没用。而且互联网时代,如果质量有问题,传播非常快。

3、建立“管理-交易-金融”的综合服务平台

以前:有产品-建渠道-找客户。

今后:了解客户需求-搭建服务平台-匹配产品。

今后将集中精力,将供应商、经销商、养殖户、员工等全部引导到网上,慢慢积累流量,形成入口。

“线下服务+线上交易”:标准化的服务,比如订购、交易、支付、结算等,全部放到网上,个性化的服务通过线下完成。

评估体系的变革:以前是拼销量,今后是拼流量:猪流量、交易量。考核一个员工能为公司的中央数据库提高多少有用的信息。

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